CASOS DE ESTUDIO
Los siguientes casos de estudio demuestran la aplicación de algunos de los servicios que presta Castalia:
Una compañía de televisión canadiense es líder en la concepción y producción de contenido urbano y contemporáneo orientado a jóvenes, para una difusión especializada en canales de televisión por cable.
A pesar de que Canadá es una de las mayores economías del mundo, las regulaciones del gobierno, la inflación, el desempleo y la competencia hicieron que fuera difícil mantener o superar el crecimiento del pasado. El éxito en la publicidad y la venta de programación en muchos países del mundo indica que hayrazones para desarrollar una estrategia de exportación que sea abarcadora. Sin embargo, al no tener experiencia en el sector internacional, la compañía se muestra reacia a comprometer recursos humanos o económicos desde el principio.
Los servicios prestados por Castalia se empeñaron en explorar, identificar y calificar varias oportunidades de negocio internacionales. Luego de seleccionar y presentar diferentes posibles candidatos, fue negociado un acuerdo en nombre de la empresa canadiense de televisión con un grupo internacional, para obtener las licencias y desarrollar una versión local de su canal de música y video en un mercado latinoamericano líder. Casi cinco años después, a pesar de la intensa competencia de más de 60 canales de cable, el servicio es el número uno en su categoría; y uno de los 10 canales más importantes del mercado.Lo más importante es que este emprendimiento conjunto ha sido extremadamente lucrativo.
Los 50 millones de personas viviendo en la Península Ibérica representaban una oportunidad muy atractiva de expansiónde mercado para los productores de una de las principales emisoras de tv por cable, dirigida hacia las mujeres en América Latina.A pesar de reconocer esta oportunidad, sin embargo no se tomaron acciones inmediatas. Castalia se comprometió a evaluar el terreno comercial y reglamentario de los mercados de cable españoles y portugueses; a identificar socios potenciales, planes de negocio y rendimiento. El resultado final fue presentado en un extenso informe con una simple recomendación: no se justificaba ningún tipo de acción en ese momento.
Sin embargo, doce meses después, cuando las condiciones ya habían mejorado, Castalia ayudó a asegurar la distribución de la emisora por plataformas vía cable y satélite operando en el mercado.
Un gran fabricante del mercado quiso indagar el posicionamiento de su marca y sus productos entre sus principales clientes en América Latina con perspectivas de fusionarse con otro gran manufacturador de equipos. Castalia diseñó y ejecutó una encuesta cualitativa entre ejecutivos de nivel C de 22 de los mayores operadores de tv prepaga en la región. La encuesta arrojó algunos resultados inesperados que ayudaron a nuestro cliente a conducir sus estrategias durante la fusión, y a ajustar planes adecuados para sus años entrantes.
Una emisora europea líder está considerando el lanzamiento de canales de marca en las Américas. Los puntos a tener en cuenta son: en cuáles mercados ingresar primero, cómo acercarse a los colaboradores y a la competencia y cómo cada uno de ellos podría impactar en el resultado esperado.
En consecuencia, se hizo una presentación en video de los canales, así como también se determinaron los parámetros para posibles acuerdos de distribución, al mismo tiempo que se preparó una representación comercial. Se contactó a los CEO de las principales MSO y se les informó a los posibles socios sobre la oportunidad de inversión, o de la participación mediante el pago por el uso del servicio. Por medio de un análisis de matriz, hicimos una recomendación y el cliente estableció una alianza estratégica con la compañía que claramente ofreció la ventaja más competitiva, pero decidieron posponer el lanzamiento de los nuevos canales a la espera de un ambiente digital más favorable.
Después de asistir a una unidad de desarrollo de negocios de una importante compañía de medios de los Estados Unidos, dicha compañía decidió lanzar una versión Español/Portugués de su red de TV por cable. Castalia proveyó servicios de marketing y ventas durante los meses cruciales de la fase de arranque. El equipo de Castalia -junto a los cuadros medio- superiores de la empresa madre y con los CEO´s del nuevo emprendimiento- trabajó en la campaña de branding, en el desarrollo de un plan de marketing, y finalmente, en el gerenciamiento de la campaña de lanzamiento. Todo esto se llevó a cabo tanto a nivel estratégico como material. Castalia acompañó el proyecto por medio de la concepción y de la construcción del primer stand del cliente en una de las ferias de eventos más importantes de América Latina. En el cuadrante de ventas afiliadas, Castalia trabajó en los siguientes frentes: definir una estructura de tasas, crear un contrato para afiliados, preparar y ejecutar representaciones de ventas, seleccionar potenciales clientes y también negociar y cerrar importantes acuerdos de distribución de MSO.
El canal fue distribuido vía plataformas de cable y de DTH volviéndose un éxito de lanzamiento en América Latina.
Una compañía de satélite latinoamericana se contactó con Castalia buscando orientación sobre el problema generalizado del exceso de oferta en la capacidad de transporte del mercado. Castalia desarrolló un plan de negocio y, más tarde, de distribución y marketing de los canales entre las operadoras de DTH y cable. En el transcurso de los cinco años siguientes, Castalia logró lanzamientos entre las compañías más importantes de DTH y cable. En la actualidad, la división de TV hispano-americana de nuestro cliente es una de las primeras distribuidoras independientes de contenido hispánico en ese país.